当大多数中小企业需要贷款时，他们的首选都是大型银行，然而不可否认，在选择放款对象时，大银行首先考虑的是大企业；另一方面，除了大型国有商业银行，我国还有众多城商银行、农村商业银行等小型银行，这些银行虽有资金，却因规模有限，鲜有大企业来问津。小企业找资金，小银行找客户，双方可谓是“天作之合”。

　　小银行：小企业是主要客户

　　所谓小银行，大多是指城市商业银行和农村商业银行，根据《中华人民共和国商业银行法》规定，城市商业银行是指注册资金最低限额为一亿元人民币的银行，农村商业银行是指注册资金最低限额为五千万人民币的银行。我国目前的城商银行有重庆银行、北京银行、包商银行等100多家；农商银行有北京农村商业银行、上海农村商业银行、重庆农村商业银行等几十家。

　　近年来，越来越多的小银行摒弃以往盯着大企业的发展思路，将业务发展的重点定位于中小企业领域。浙江一家城商行的负责人在接受采访时表示，“与国有银行相比，城商行规模太小，由于规模限制，在大企业业务上，城商行不具备丝毫优势，而正是由于规模小，城商行在做小企业信贷方面具备天然的优势，船小好掉头。”

　　对小银行而言，小企业市场的开发使它们扭转了以往“有钱没人贷”的局面，实现了快速发展。邯郸银行是一家城市商业银行，它专门成立了小企业贷款中心和3个公司业务部，开办以小微企业为主要目标客户的信贷业务，2010年，邯郸银行中小企业贷款余额达到了66.2亿元，占全部企业贷款的79.6%，其中小企业贷款达到860户，贷款余额40.6亿元。与此同时，邯郸银行自身也获得了丰厚回报，数据显示，邯郸银行2010年实现利润3.7亿元，纳税1.3亿元，成为邯郸市纳税唯一超亿元的银行，资产、存款、贷款增速均居河北省城商行第一。

　　小企业：小银行是“最佳伴侣”

　　中小企业有贷款需求急、数量小的特点，而小银行的组织结构较为简单，因此具有贷款审批层次少、放款速度快、服务质量高的优势，由此可见，小企业和小银行有着天生的“互补性”，

　　成立于1993年的泰隆银行主要以小企业和微小企业为主要客户，在某次论坛上，泰隆商业银行董事长王钧介绍说，银行老客户贷款只需3小时就可放款，新客户3天内就可放款。同时，通过对贷款流程的改造，权力下放，泰隆银行支行审批权限也从50万扩大到了200万。

　　“做中小企业的贴身伙伴”是台州商行的经营宗旨。台州银行副行长陈剑敏接受采访时说，台州银行从创业之初，就认识到绝不能跟大银行正面竞争，在小企业、个体工商户这个目标市场做出自己的特色，小微企业客户往往是早开业晚关门，于是就延长了营业时间；客户没有规范的财务报表，银行就以实地调查来获取足够的软信息；客户贷款需求“短、小、频、急”，银行就下放审批权限，建立强有力的后台风险防控体系等。

　　携手发展 共创明天

　　随着银行间竞争的不断加剧，会有更多的小银行加入到中小企业融资市场中，中小企业应接住小银行抛来的“橄榄枝”，根据自身的融资需求，考虑向当地的城商银行或者农商银行贷款，这样一来，不但中小企业能够获得经营需要的资金，小银行也能获得稳定客源实现发展，将来为中小企业提供更好的服务。